Grupo de usuarios de INDAP recibió capacitación para potenciar la venta de
sus productos agrícolas. Venden mangos y
cítricos
Luego de una
intensa capacitación para desarrollar sus habilidades como vendedores, un grupo
de usuarios del Instituto de Desarrollo Agropecuario, INDAP, productores de
mangos y cítricos, participó en una rueda de negocios con empresarios
regionales para abrirse mercado.
La actividad se
desarrolló en un céntrico hotel de Iquique, hasta donde llegaron los usuarios
de INDAP, quienes manifestaron desde un comienzo su interés en aprender a
vender de mejor forma los productos que cosechan en sus parcelas ubicadas en el
Oasis de Pica.
Eduardo Gallardo trabaja en el Programa de Desarrollo
Local, PRODESAL de Pica, convenio que mantiene INDAP con los 5 municipios
rurales de la región,. A través de esta iniciativa, INDAP cubre las necesidades
de los más de mil usuarios que viven en la Provincia del Tamarugal.
Gallardo comentó que una de las grandes dificultades
que observan en los productores del oasis es su escaso manejo sobre cómo deben
vender sus productos. El agrónomo explicó que todos saben trabajar de buena
forma la tierra, sin embargo, deben mejorar sus habilidades comunicacionales
para lograr interesar a los empresarios del rubro gastronómico.
Tras este diagnóstico, invitaron a sumarse a las
usuarias y usuarios interesados, y finalmente fueron cinco los que participaron
en toda la fase de capacitación comunicacional: Miguel Cervellino, Pedro
Aguirre, Orlando Tello, Víctor Alvarado y Nancy Guzmán.
María José Marín, encargada del departamento de
Agricultura del municipio de Pica, explicó que contrataron a una profesional
para que los apoyara en el desarrollo de sus habilidades.
Andrea Saavedra, la profesional a cargo del taller,
comentó que trabajaron para desarrollar y reforzar sus técnicas de negociación.
De igual forma contrataron a una empresa que se hizo
cargo de mejorar la imagen corporativa de cada producto, a lo que se sumaron
tarjetas de presentación y otros productos para su publicidad.
Miguel Cervellino afirmó que la capacitación y rueda
de negocios en general le pareció muy buena, “por cuanto estamos procurando
mejorar la calidad de nuestro producto”. En ese sentido, detalló que el Limón
de Pica es un producto con identidad que no se puede perder.
Pedro Aguirre produce anualmente una tonelada y media
de limones en el gran Oasis de Pica. Sobre el desarrollo de sus capacidades,
comentó que todo apunta a mejorar la forma de venta del producto, pues durante
este año “se debería lanzar el Sello Campesino (iniciativa del ministerio de
Agricultura para potenciar los productos provenientes de la agricultura
familiar) y debemos tener los conocimientos relacionados”.
Hace 7 años que Orlando Tello se dedica a la
agricultura en Matilla, donde cultiva tangelos, mangos, naranjas y guayabas. A
su juicio, “esto es un acierto, porque es sabido que los agricultores somos
trabajadores, pero falta potenciar otras capacidades, por eso saco mucho
provecho de los talleres”.
En tanto el director regional de INDAP, Ricardo
Huerta, precisó que “esta iniciativa apunta a mejorar la comercialización de
sus productos por parte de los agricultores, entregándoles herramientas para
que puedan lograr una mejor presentación y difusión de las cualidades únicas de
los frutos del oasis”.
A la rueda de negocios asistieron representantes de la
Asociación Gastronómica de Tarapacá, AGATA y la Cooperativa Agrícola de Pica,
entre otras. Pamela Jara, representante de esta última entidad, comentó que la
actividad le pareció positiva, sobre todo tomando en cuenta las capacitaciones
para mejorar sus negociaciones. “Los agricultores rurales no son muy buenos
para comercializar, y que les posibiliten estar en una plataforma como una
rueda de negocios, les da más oportunidades de crecer como pequeños
empresarios”, argumentó.
#Iquique
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